按照我国首批直销法规生效的时间表，11月1日《禁止直销条例》、12月1日《直销管理条例》将先后开始实施。河南直销界上上下下的人士也正在品味着只有自己明白的“五味俱全”。

或进或退 四大阵营悄然形成

　　由于“团队计酬”这一原直销业奉若神明的核心优势将被明令禁止，所以，尽管直销终于现身于阳光之下，但对业内企业而言，短时期内的转型之路非常“窄而艰难”。

　　日前，记者在采访中发现，我省直销业转型的“路线图”日益清晰，分化与整合的“四大阵营”正悄然形成：坚忍前行者、向大品牌靠拢取暖者、抽身逃离者、隐身黑暗者。

积极整改 知名品牌“坚忍”前行

　　“过几天，我们在郑州的第二家店即将开业，年底之前，我们要在河南开至少50家店。”国际直销品牌日晖的河南负责人程凤飞告诉记者，日晖在河南至少要开到100家店，加快开店速度是该企业对即将实施的直销条例的回应。

　　另外，包括安利、玫琳凯、日晖等国际知名品牌企业已经着手申请牌照，同时，按《直销管理条例》进行整改正成为公司最重大的一项改革。虽然安利河南分公司负责人称无权对此评价，不过他提供了一份安利（中国）日用品有限公司董事长郑李锦芬最近的一次表态。郑李锦芬表示“这是一次艰难的转型”，她相信有朝一日，随着经济发展、社会进步、市场成熟，中国直销那扇虚掩的门会坦坦荡荡地敞开。

分化在即 小企业“飞鸟各投林”

　　由于《直销管理条例》规定，企业申请直销牌照要求8000万元的注册资本金和2000万元的保证金。在安利等知名品牌企业考虑政策转型的时候，小企业的处境则更明确：如果不解决1亿元资金问题，政策转型根本免谈。

　　“窗户已经打开了，门迟早也要打开。”河南金豫科技发展有限公司老总高正龙说，“基于对直销业长远形势的发展，我们决定走直销之路，资金问题会通过引入战略投资来解决。”10月13日，金豫高层决定朝争取牌照的方向发展，积极向大企业靠拢，争取借光取暖。

　　“还有一部分企业则选择了撤退。据我所知，安旗撤出了中国，北京的锦丰撤出直销业。阅读直销法规生效在即 直销业转型日渐清晰信息，获得最新资讯。” 日晖的程凤飞告诉记者。

　　“不过，更多的小型直销企业可能从灰色地带转入黑色地带。”一位不愿意透露姓名的业内人士表示，“直销产品和一般商品不同，让这些小企业解散现有团队、转型经营模式，对他们来说只能是死路一条，所以他们更愿意从地上转入地下打游击战。”

“见光”欣喜难掩心态失落

　　国内直销业终于走入阳光地带，却丝毫不能掩盖业内强烈的失落情绪。“心里就像打翻了五味瓶”，一位省内直销企业的老总这样形容自己的心情。

　　失落感仍来自“团队计酬”被禁，近日，安利（中国）董事长郑李锦芬在接受媒体采访时毫不掩饰期望和现实的“心理落差”。她说：“我们呼吁、期盼的直销，当然是与世界主流的国际计酬方式多层次计酬接轨的直销。”

　　“店铺加销售员的经销形式，传统企业也可以做。那么为什么还要去花大价钱争取直销牌照呢？也许直销企业还会有所修改。”一位直销老总说。

　　据悉，尽管11月1日近在眼前，但国内各直销企业都还没有公布明确的改革措施，大多数中小企业观望心态浓郁。