2005年9月1日，备受各方关注的《直销管理条例》(以下简称“条例”)与《禁止直销条例》(以下简称“禁传条例”)正式出台，中国直销业进入有法可依的时代。应该怎样适应当前的新规定，制定适合企业未来发展的规划？这是摆在直销企业面前最重要的一步。

　　就现状来看，保健品是许多直销企业发展的重点，也是未来直销市场竞争的重点。在我们耳熟能详的直销企业中，90%都有保健品，销售业绩更是惊人。比如，安利(中国)在内地的产品种类大约有160多种，虽然保健品只占其中的30余种，但销售却占到安利(中国)总销售额的一半。

　　因此，条例的出台势必会带来新一轮的竞争，而国内屡屡出现的保健品诚信危机，又让政府以及消费者对保健品提出了更高的要求。作为保健品直销企业，特别是内资保健品直销企业(以下简称内资直销企业)，怎样在条例的约束下提高自己的核心竞争力，最大限度地运用现有资源，是值得探讨的问题。

不同的水平，相同的起跑线

　　条例的出台给众多直销企业划了一道不平等的起跑线，起跑线后选手的水平参差不齐。

　　2005年7月1日出台的《保健食品注册管理办法》，又对加强我国保健食品的安全做出了新的规定，即GMP认证制度。那些目前还没有自己的保健品专业生产车间的内资直销企业，就可能面临达不到条件被迫停产的危险。

　　同时，国家HACCP(保健食品良好生产规范)认证制度也已经开始推行，并有计划在两年后强制执行。这些都为内资直销企业划定了条例之外必须遵守的比赛规则。

　　那么，目前内资直销企业能够经得起这场考验么？

　　1.产品劣势。国外保健品行业有近百年的发展历史，从对维生素、矿物质的研究，到20世纪中叶科技发展带来的动植物研究，到今天分子学、基因学的带动，都使得国外保健品以科学、规范的态度在推陈出新。

　　而国内很多的保健品公司为了追求眼前利益，并不重视产品研发，大量的广告宣传让消费者对广告产生了视觉疲劳。阅读解读保健品直销企业的四板斧信息，获得最新资讯。因此有专家评论，国外保健品科学在许多领域比国内至少提前10年。

　　2.经验不足。国外直销企业已经有几十甚至上百年的直销经验，其中大多数也都是保健品企业，而国内真正的保健品直销企业经验也不过近10年。举例来说吧，美国有直销企业约6,000家(也有人说为10,000家)，在最大的前十位公司中，已经至少有8家公司在内地或明或暗地运作。运作最长的是雅芳，15年，这些公司中几乎都在生产销售保健品，也都有自己的研发能力。而内资直销企业，只有天狮、新时代等少数几家能叫得响名号。

　　3.实力。既然要参赛，就得遵守比赛规则。目前在国内运作的外资直销保健品公司大都已经完成了原始积累，而内资直销企业很多还处在原始积累的阶段——8,000万元的注册资金，2,000万元的保证金已经把多数的中小直销企业挡在门外，就算费尽心力靠“傍大款”、重组等方式，勉强挤进“直销”这道门槛，可是接下来费用