直销条例的执行

　　主持人：两位都讲到了直销条例对于企业的诸多限制，那么“条例”在执行中会否有困难呢？

　　邸长兴：虽然说《直销管理条例》对直销公司和直销员要求甚严，但是能否真正贯彻落实到企业和直销员，或者换句话说，企业和直销员能否真正按“条例”执行，本人还是持怀疑态度的。

　　主持人：难在哪些地方呢？

　　邸长兴：我认为会体现在以下几个方面：

　　首先，中国历来就有一种“上有政策，下有对策”的习惯势力。就拿直销来说，政府过去也曾取缔过多层次直销，无论是地上，还是地下，其实多层次直销一直都没有真正停止过，只是在变相的生存着、运做着、发展着，否则就没有今天的立法基础和需求。

　　其次，一些条款在执行时确实存在一定的难度。我刚才就说到过“多层次”和“团队计酬”的问题，这个条款说起来容易，做起来很难。目前95%的直销企业都是采用的“多层次”和“团队计酬”，政府如何保证现有的广大直销员能平稳过渡、不闹事、不动乱，也是我心中的疑惑。今日视点尽在圆桌会议：众说纷纭话条例(2)。因此，我认为，直销企业在这个方面会拿出变相的调整或者返回擦边生存的方案。

　　再有，如何监督和管理企业以及直销员的执行情况也是非常困难的。尽管要求直销企业需要透明地披露信息，包括对推销员奖金的发放情况也要公开电脑系统接受检查，但是，内部奖励、海外奖励和五花八门的物质奖励就不一定好监督管理了。比如，一个直销员从企业拿了30%的直接奖金(钱)，同时又在不同的时间获得了免费出国旅游、车、船等很多物质奖励，甚至在海外来个“堤内损失，堤外补”怎么办？这个方面如何实施监督，又如何判定是否违法呢？

　　此外，直销员需持证上岗的规定在实践中将难以确保执行下去，弄不好就是个花架子。

　　以上情况，将不可避免地会发生。如何把握尺度，是一个非常难的难题。

企业如何配合

　　主持人：“直销条例”更有利哪类直销企业的发展呢？

　　邸长兴：谁先获得牌照，谁先获益。这些企业不仅仅将垄断市场、还将垄断直销员。而且他们在得天独厚的环境中做好过度铺垫、打牢基础、待多层次直销大门打开的时候，他们仍然将是最先进入者。特别是那些听话的直销企业，不折不扣执行政府规定的企业必定最先赢得多层次直销的春天。

　　对于直销巨头公司来讲，他们的抉择是相对容易的，无论他们如何调整，他们都将是直接利益获得者，这从安利公司在1998年“禁传”后，安利公司在中国垄断式的发展就可以看到结果。尽管实施“店铺+推销员”的模式经营，获利反而超过从前。

　　然而，对于中小型直销企业来说，抉择将是痛苦而困难的。 是迎难而上，还是关门歇业？是像天狮一样背水一战移师海外、还是像老鼠一样转入地下操作？这将是考验一个企业智力、魄力和前瞻力的最佳时机。

　　主持人：中小企业如何发展？

　　邸长兴：中小企业如果要选择迎难而上，就要借助“团结