备受关注的直销法近期有了进展，10日召开的国务院常务会议原则通过了《直销管理条例(草案)》和《禁止直销条例(草案)》。其中，与多层直销企业“生死攸关”的“团队计酬”依然遭禁。据悉，目前国内2000多家或明或暗运作的直销企业中，95%采用团队计酬的多层模式。面对新法规，他们将面临如何选择和调整的问题。

　　针对“团队计酬”问题，记者第一时间对福州几家著名外资直销企业进行调查，这些企业目前基本上都采用“团队计酬”方式。从采访情形看，这些企业将会如何调整以适应新规尚不明了。

　　业内人士认为，“团队计酬”，尤其是多层计酬是直销业的核心竞争力之一，“重金之下必有勇夫”，这种奖励制度可以催生出惊人的激励效益，但该计酬方式无形中加大了监管难度，这正是立法部门一直将其排斥在外的原因。

　　“安利在奖励制度上依旧是‘团队计酬’的模式。”正在从事安利工作的一位黄小姐告诉记者，在安利的团队中，为了每月得到最高的奖金比例，全部订单往往累加到一个营业代表的业绩中，然后再按每个人的实际业绩分解奖金。“如果团队的人数越多，业绩升级的机会自然越大。”黄小姐称，奖金的多少肯定是跟销售产品的业绩挂钩的，跟人数的多少并无直接联系。但是如果达到一定的级别，就会另外得到一部分奖金。至于具体情况，她坦言，安利公司的奖励制度很复杂，自己还没升级到那个级别，不是很清楚。

　　身为玫琳凯公司资深经销商的刘小姐也表示，公司现有的奖励制度应该属于“团队计酬多层模式”。她告记者，在前9个月的考核期内，美容顾问只能拿到销售产品的奖金，升职到经销商后，每月业绩合格的经销商可以得到玫琳凯公司的管理津贴，比例在9%-13%。另外，当一个新团队产生时，她的上线可以再得到公司的一部分补贴，但是该团队的业绩不再重复计入到该上线的业绩考核中。看来，如何适应新法规，这些直销企业还有很长的路要走。

　　据悉，直销法的具体内容将在8月底9月初正式颁布。对于期待已久的直销法，安利(中国)日用品有限公司福州分公司的有关人士持欢迎态度。该人士称，随着中国经济的发展，与国际接轨速度的加快，人们对直销业的心态已经发生了很大的改变，过去拒绝、怀疑的目光被积极理解的态度取代。该人士表示，中国直销法的出台可在概念上对直销、直销给出明确的定义，为直销业在国内的健康发展创造了条件。

　　有业内人士认为，虽然两部条例均“严”字当头，主要起到规范行业起步发展的作用，但清晰划分了非法直销和直销的区别，“这对于整个行业来说是个利好。”一位不愿透露姓名的直销企业内部人士表示，“该法的出台有望给企业在中国做直销提供依据。”

　　据悉，目前市场上的直销企业都将根据新的条例进行调整。直销企业人士称，世界直销业的发展都是从单层次到多层次，这是市场发展的趋势；立法也是从严起步，谨慎发展。多层次计酬不是一蹴而就的，很多国家都会对营销队伍的人员素质、层次规模和发展速度作出渐次放开的市场安排。

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