昨日，在华蛰伏了6年之久的美国直销巨头康宝莱即将在下周开出4家直营店，值得注意的是，康宝莱将中国内地二线城市选作了首攻目标。

　  康宝莱的4家店主要位于青岛、苏州等沿海的二线城市，年底前直营店的数量将达到30家。康宝莱同时表示，在直销开放后的一至两年，不会考虑在上海、北京等地开店，而把主要精力投向二线城市。

　  “积极备战”的不仅是康宝莱，另一直销巨头如新今年还将在全国范围新增70多家店铺，力争年内达到200家，其中大部分在二线城市。

　  是什么让二线城市如此受到直销巨头们的青睐？

　  一线城市直销市场空间不足、已被安利、雅芳等巨头占据是主要原因。业内人士指出，自1998年以来，安利的直销队伍已经遍布国内主要城市，在这些地方，安利和雅芳几乎已经成为了直销的代名词。同时安利、雅芳等在品牌形象上也塑造得较为成功，并没有形成“非法直销”等令人厌恶的形象。

　  然而，更为重要的是，一线城市中直销业的生存空间和二、三线城市无法相比。“在中国，直销的主流从业方式为全职销售。而在一线城市中，能够以全职的方式加入直销队伍的人并不多。但在二、三线城市，此类人群的数量要大得多。人与人的相互沟通传播是直销业繁荣的根本依靠。”业内人士指出，一线城市原本竞争已趋激烈，发展空间又不如二、三线城市，并不是一些急于开拓市场的直销企业的首选。

　  该人士预计，直销开放后，广东、福建、浙江、江苏四个省将会成为各大直销企业争夺的重地，“这些省份的县城级别以上的城镇，经济水平相对较高，能全职从事直销的人员较多，这构成了直销繁荣的两大关键因素。纵览天下直销信息，聚焦全职从业人员较多 直销巨头争夺二线城市。”

　  有业内人士估计，尽管目前的《直销管理条例》并没有对开店数作出规定，但直销企业如要基本完成全国布局，至少需要在全国开设300家左右的专卖店。其中将大量聚集于二、三线城市。一个显而易见的趋势是，随着店铺的落址，未来一至两年内，二、三线城市中对于直销人员的争夺将很激烈。