９月２日，《直销管理条例》和《取缔非法直销条例》正式出台。一时间，将于１２月１日正式生效的《直销管理条例》引起了重重波浪：线系其中的企业考虑如何适应、线系其中的营销员也正在考虑怎样调整经营？

　  蝴蝶效应并非限于大城市，安徽市场也不例外。９月１３日，作为直销企业巨头之一的安利中国公司华东区总经理黄圣文先生到合肥参加安利“爱心助学大行动”，接受记者采访时说，目前安利也正在研讨策略，调整经营模式，积极适应中国政府的直销管理。GB2312

直销盛宴引企业“竞折腰”

　  有关资料统计，目前中国直销市场年约有４００亿元的市场蛋糕，其中１０家外资转型企业占据了３００亿元市场份额，内资企业整体营业额约占到５０亿元，而非法直销在５０亿元左右。令人关注的是１０家外资企业直销营业额３００亿元中，安利公司以１７０亿元占据了大部分权重。

　  这个市场潜力有多大？从安利中国公司近５年的业绩可以看到，２０００年安利中国销售２４亿元；２００１年达到４０亿元；２００２年为６０亿元，２００３年达到１００亿元；２００４年达到１７０亿元。而有关权威人士预言，随着互联网的发展，直销营业额每年还将以至少３０％的速度上升，也就意味着每年有１００多亿元的增量市场，所以直销的诱惑将吸引着越来越多的企业加盟。

直销仅是营销模式，不能替代产品

　  直销是什么？在安利工作多年的黄圣文认为，直销仅是一种产品的营销模式，而决定营销的成功还主要是产品质量。安利之所以在中国取得如此大成绩，主要是安利目前在中国市场的１７０种产品都是根据中国市场特点而研究开发的高质量产品，符合中国“水性”，此外再加上特有的直销模式，所以在中国一路高歌。因此对于直销不能“神话”，而是要回归到产品营销特点来进行分析其渠道特征，从而制定营销策略。

新直销时代，直销巨头驿动转型

　  直销管理条例对当前的直销业影响在哪？业内人士解读主要体现在以下两个方面，一个是计酬体系，直销条例规定直销不允许多层次计酬体系，而必须更改为单层次计酬体系，且最高奖金不能突破３０％；而是规定从业人员，规定８类人员不得从事直销。

　  “直销条例出台后，我们企业也正在考虑调整，从而适应当前政策的出台。”黄圣文说，目前安利主要调整方向是怎样将数万经销商团队稳定在安利的事业圈内，此外也正在研究怎样保证经销商团队的计酬和新直销时代的门店铺市情况。

　  据了解，现在对于各直销企业来说，一方面是高调亮相呼应政策，另一方面都在苦练内功，调整营销模式，从而保证企业获得最大经营效益。根据记者手头掌握的资料显示，由于直销计酬体系的变化，要求直销企业必须将门店数量和物流体系建设到一个“高效、便捷和产品力、形象力相统一”的经营格局。纵览天下直销信息，聚焦直销巨头安徽市场驿动转型。

　  有关直销研究专家表示，对于新直销时代，企业竞争还必须回归到产品质量、品牌形象、企业文化等永恒的商业“三元色”话题上来。因此，对于直销企业的转型，无外乎有两大看点：对内企业积极调整计酬体系，确保现有营销员队伍稳定发展，避免波动；对外必须加大门店数量开发，配套物流体系和电子商务以及扩大营销宣传等。

　  截至记者发稿时得知，安利公司在马鞍山的门店已经开始展业，更多的消息佐证还有更多的直销企业已经在密谋下一轮“圈地大战”。