昨天，健康元药业以高调姿态宣布：将正式涉足直销业！这是９月初《直销管理条例》颁布后，第一家宣布进入直销业的本土大型综合医药企业，也是目前国内惟一一家以经销与直销两种销售模式并存的医药企业。但与健康元的“张扬”相反，一些“郁闷”的中小直销企业正悄悄准备着“撤退”工作。比如，北京锦丰科技，年初还制订了一个三年后的发展计划战略，现在就面临着打道回府的命运。

众生相

　 《直销管理条例》出台后，不得不调整自己多层次直销模式的安利对中国政府的做法委婉表示“理解和尊重”；雅芳则干脆利落地表示了“欢迎”；曾一度因涉嫌“直销”而退出中国市场的美国如新公司则表达了“感谢”之情。

　  内资企业的反应似乎有点迟钝。天狮集团稍晚时候发表声明，表达对《条例》出台的“振奋”之情；随后，南方李锦记发表高调声明，对《条例》的出台表示“感到无比欣喜和鼓舞”，并“坚决拥护和支持”！

“太太”高调冲进直销业

　  荣登胡润中国财富榜的健康元集团董事长朱保国，在医药圈子里以低调著称，总希望“喝茶也不被认出来”。昨天，久未在媒体前露面的朱保国，一改往昔低调形象，率领公司高层组成的“豪华阵容”，高调亮相健康元进入直销业的新闻发布会。

　  “我们为进入直销业已经酝酿了一年之久，可是我们是上市企业，不敢越雷池一步，所以就一直等着，直到《直销管理条例》颁布。”朱保国说。

　　昨天出现在会场的还包括健康元新上任的主管直销业务的集团副总蔡耀光——极为引人关注的是，蔡曾任外资直销巨头安利的高管。

　  新闻发布会上，朱保国落坐在企业宣传海报前方，海报上“太太”两个大字十分醒目，两个大字旁边的“进入直销业”反而是一行小字。这引起了在场记者的兴趣，到底是“健康元进入直销业”，还是“太太品牌进入直销渠道”？

　  “不是太太品牌产品，但我们未来的直销规划将是专业的、以女性为核心的保健产品直销公司。”朱保国告诉记者。健康元的前身——太太药业就是以女性保健品起家的，此次直销领域也锁定女性保健品，合情合理。“‘太太’１０余年来所积累的品牌价值、口碑等资源非常强大，任何企业的竞争优势，都是在其核心价值的基础上再做更深更广的延伸。”蔡耀光说。我们为你提供最新的今日看点直销企业遭遇围城困惑(1)信息。

　  “做直销，我们有优势。”健康元总经理孙嘉哲向媒体表示。他强调的优势是渠道、品牌、美誉度、本土化。而无论是直销，还是经销商销售，渠道都是至关重要的。

　  健康元起家于保健品，从“天上广告、地下渠道”的上世纪９０年代到现在，“太太”品牌的传统经销商渠道已经相当成熟。对于传统渠道，朱保国恐怕是业内最有话语权的重量级人物——毕竟在脆弱的保健品市场，没有几个产品能连续十年维持令人艳羡的市场业绩。

大企业奋起“博弈”求生

　  《直销管理条例》出台后，外资企业以安利为代表，内资企业以天狮为代表纷纷发表申明：要对现有经营模式进行