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直销企业遭遇围城困惑(2)

类型：行业动态　发布日期：2012-3-7 　浏览量：

锦丰科技上演逃亡进行曲

　刘锦丰正在犹豫，是撤出北京，还是留下来寻找应对之策。

　刘锦丰是北京锦丰生物科技发展有限公司的董事长，公司隶属于香港锦丰堂健康产业集团，以做保健品食疗产品为主，去年１１月份进入北京市场，今年年初正式以直销方式开展业务。

　 “我们现在的考虑是两个月以后就撤离北京，把公司交回香港集团，在内地只开展一些批发零售业务，至于直销，我想我们会转到其他地方做。”刘锦丰告诉记者，年初公司还制订了一个三年后的发展计划战略，现在就面临着打道回府的命运。

　就在本月初，被业内视为《直销法》前奏的《直销管理条例》出台，随之出台的还有《禁止直销条例》，刘锦丰个人认为，《直销管理条例》不是在保护直销，而是在反对直销。

　刘锦丰表示，对于做直销的企业来说，团队计酬正是其魅力所在，而《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入计算，报酬总额包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等　不得超过直销员本人直接向最终消费者销售产品收入的３０％。而“形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”则被《禁止直销条例》列为被禁止的行为，这意味着团队计酬被全面禁止，多层次直销模式必须面临转型。

　 “直销管理条理规定经销商不能高于３０％的利润，而现在经销商的利润有５０％，现在要调整为３０％，经销商不会满意的。”刘锦丰告诉记者。　

　让刘锦丰庆幸的是，自己的公司进入直销市场时间比较短，人员规模也不大，如果要现在撤走的话，影响不会太大。而对那些已经发展成规模的企业来说，只能选择痛苦的转型。

小企业不甘心坐着等死

　大企业可以调整销售模式，而像刘锦丰这样的小企业，则面临着两条路的选择，一是撤出，二是选择变通之路留守。我们为你提供最新的今日看点直销企业遭遇围城困惑(2)信息。

　刘锦丰告诉记者：很多想留下来的中小企业都在研究政策，试图走“灰色经营”之路，但刘锦丰认为不论其营销模式如何变，其直销本质的一些东西不会变：譬如团队计酬、靠建立人际脉络等等。而这样做后，很有可能会被国家认定为非法直销。

　另外还有一些企业主动寻找能够遮阳的大树：与大企业进行合作，或者通过被大企业收购后，有望得到一栖身之地；还有一些企业可能会将团队留在国内，而公司总部则辗转至海外，这样不用获得牌照也能做直销，不过这样做显然是要负担法律风险。

　 “《直销管理条例》的出台对中小企业来说是意味着困境，”刘忠评价说，“而且《条例》的出台对外资企业是有利的，因为内资符合条件的企业很少，《直销管理条例》对企业提出两个条件，一个硬性条件：就是需要直销牌照，另一个软性条件：就是要有直销经验，这对外资企业很有利，因为他们有雄厚的资金和优秀的管理经验。”

　去年“９·１０”厦门会议上，商务部副部长马秀红一番 “过去６年，对内资企业来