随着直销法的出台，安莉帝国的深度扩张，李锦记的锐势加入，渠道扁平化的发展趋势，人们对直销方式的逐渐接受……直销将在中国掀起新一轮的高潮。欢迎查看中小企业如何分到直销这杯羹？(1)的最新信息。面临巨大的商机，不少中小企业早已摩拳擦掌，不断投入到直销的浪潮之中。

　  尽管如此，成功的直销其实并不是人们想象的那么简单，正如歌曲所唱：没有人能随随便便成功。回顾雅芳、安莉等直销巨头的成功历史，我们认为，中小企业要分到直销这杯羹，必须突破两个核心的问题：

第一，给直销员一个理由——为什么要销售贵公司的产品？

　  “唯利是图”是营销界形容经销商的一个惯用名词，其实事实并不完全如此。对于成熟的经销商来讲，追逐利润是其毫无疑问的第一目标；对于资金短缺的经销商来讲，也许更需要厂家在回款政策上的支持；对于市场经验缺少的经销商，厂商对他的市场运作进行指导显得更加重要；等等。满足经销商的不同需求，给予不同的政策支持，是现代厂商对渠道成员的一种助销方式，厂商是游戏规划中最大的受益者。

　  在直销中，“直销员”常被称为经销商。这种经销商的选择，无法像代理制一样，有着严格的“入选资格”和“条件要求”，它是典型的人海战术。经销商队伍良莠不齐，优胜劣汰是自然法则，也有不断的新进入者。所以，直销模式下的经销商是形形色色的，厂商如果没有强大的渠道疏通支持，随时都会遇到渠道堵塞的危险。厂商需要从以下几个方面进行渠道梳理：

　  1、确保经销商丰厚的利润空间。在直销法出台前，中国的直销业一直笼罩在“直销”的阴影之下，直销界也有不少“达官贵人”下海直销的传闻。在此，我们不难看出一个现实的问题：追求瞬间的暴富是人们从事直销的真正动机！近日，有媒体披露安莉帝国十五万经销商大军面临转型，原因是直销法的出台造成对其多层绩效机制的冲击，破坏了原有金字塔式的“利润分配”结构，最终致使金字塔式的运营机制失灵，就很好地验证了这一点。

　  2、确保稳定的市场价格体系。价格的稳定是渠道管理的一个重要课题，如果地区间或客户间出现了价格的差异，就会造成“窜货”和“消费逆反心理”，最终导致经销商大战和失信消费者的恶果。举个简单的例子：一个文化公司为了追求快速开拓市场，把一台教学机的出厂价定为750元，市场价定为1500元，其它环节没有任何的控制措施。当经销商将产品推荐给顾客时，讨价还价几个回合下来，A经销商最终以1300元成交给X顾客，B经销商最终以1200元成交给Y顾客。当A经销商知道B经销商出售价比他低时，下次他以1100元每台出售；Z顾客知道Y顾客比X顾客买得更便宜，意味行情“有弹性”，开出一个超低价。如此恶性循环，最后导致经销商“没有利润谁也不愿卖”，消费者“不降价谁也不愿买”的结局，市场从此再无回天之力！安莉在价格稳定方面就做得非常好。

　  3、确保经销商学习提高的机会。商品从厂商到经销商再到消费者，环节虽然