《直销管理条例》与《禁止直销条例》同时颁布，先后实施，掀开了中国直销市场法制化建设的序幕。而与此不可否认的是，法规的出台对于整个中国的直销业而言，意义深远而影响广泛。

一、　　　 立法状况概述

今年9月2号，一直被业界所关注的《直销管理条例》和《禁止直销条例》正式公布。两部法规针对如何引导和规范我国直销业发展，特别是怎样区别直销和直销，确保公众利益得到保障，制定了诸多严格的规范。其中对各直销企业经营者冲击最大的，莫过于团队计酬制度的全面被禁。

条例第二十四条对计酬方式有明确阐述，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向最终消费者销售产品收入的30%。这意味着团队计酬被全面禁止，多层次直销必须转型。

除了对计酬方式的规范，《禁止直销条例》第七条，也非常明确地指出，以下三种行为属于直销：

 (一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益)，牟取非法利益的；

 (二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；

 (三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。最新动态，尽在中国直销立法推动计酬制度创新之中。

之所以这么规定，政府是为了严格区分“老鼠会”、金字塔直销和直销，避免“老鼠会”打着直销的名号招摇撞骗，毕竟消费者区分直销和直销的能力仍然不够足够，媒体对正规直销的宣传也略显不足。

这些规定的出台，在市场上引发轩然大波。现在的中国市场上，有90％的直销企业都是采用多层次直销，采用团队计酬模式，受团队计酬影响的从业人员数以百万计。因为团队计酬才是直销的核心魅力之所在，高比例的奖金拨出比例，将吸引更多的人员参与直销。

二、制度创新的关键

作为直销企业的基本制度，计酬制度关系到众多直销从业人员的切身利益。而对于各直销企业而言，一套制度的设计出台，就如同国家的制度一般，并不是随时调整的，而应该有一定的稳定性。而此次直销法规中关于限制团队计酬的规定，对于已经在国内运作多年的直销企业而言，必然会影响其基本利益。例如安利公司，他已经在国内发展了十年，从业人员对于他的制度都十分的熟悉和了解，而新规定的出台，又限制了团队计酬，因此，毫无疑问会受到冲击。对此，安利大中华区总裁郑李锦芬表示：“在符合国家法规的前提下，现在最重要的是让安利平稳过渡。”可以看出，以安利为代表的直销企业的制度调整是肯定的，但是他们目前所关注的，更多的是如何实现原有制度与法规的衔接，如何将冲击带来的损失降至最低，甚至实现“无缝对接”。