美乐家 盼望文

　　美乐家公司(Melaleuca Inc.)，1985年创建于美国爱达荷州的爱达荷佛市。从成立到现在，美乐家一直保持着较高的增长率，连续五年被美国《企业》杂志(Inc.)评定为全美营业额增长最快速的500家企业之一。

　　-公司背景

　　目前，美乐家全球只进入了九个国家和地区，其中新西兰和英国是2003才进入的。2004年，美乐家全球销售额为6.2亿美元。

　　-主要产品

　　目前，美乐家已研发出五大系列，300多种产品。其中有200多种产品中都添加了茶树精油T36-C5的成份。这五大系列产品分别是，茶树清油系列、新净界家用清洁系列、营养辅助食品系列、个人清洁保养系列、Nicole Miller脸部肌肤美容保养系列。

　　美乐家的产品通过了美国FDA(食品药物管理局)认证。

　　-市场借鉴

　　1997年9月，美乐家登陆我国台湾地区，成立了美乐家台湾分公司，注册资金500万新台币。1999年，美乐家以每月20%的成长速度，成为台湾地区前50大直销公司之一。2000年，美乐家台湾分公司的注册资本增加为1,800万新台币；

　　2002年，台湾地区500大服务业排名中，美乐家位居第275名，并进入台湾地区直销业前五名。最新动态，尽在直销十雄 争霸天下(下)之中。目前，美乐家在台湾地区成立了5个营业点，会员约15万人；

　　2004年，美乐家台湾市场营业额为28.5亿新台币，亦成为台湾地区直销公司前五大之一。

　　-中国市场

　　美乐家于2003年开始在上海投资建厂，目前已具有生产部分产品的能力；

　　在内地投资额度不详，尚未设立内地分公司；

　　内地有部分直销员已经开始以直销方式操作，目前属偷渡行为，具体人数不详，年销售额不详。

　　何时在内地设立公司，以直销方式运营，不详。

　　-综合评价

　　未知，不作评述。

　　康宝莱 战车启动

　　-公司背景

　　1980成立。1982年，开始拓展国际市场。1985年在美国NASDAQ上市，证券代码：HERBA、HERBB。2004年12月16日，康宝莱公司的股票首次在纽约股票交易所上市发行。

　　1989年，销售额达到1亿美元，在全球10多个国家和地区拥有分公司；1992年，销售额达到4亿美元；目前，在全球60多个国家和地区设有分公司，直销员人数超过100万人。在海外主要采用直销模式销售，以体重管理、营养补充品和个人保养品为主，目前共有上百种产品。全球年销售额达21亿美元以上。

　　2005年8月1日，康宝莱宣布第二季度净销售额达到了创纪录的3.847亿美元(零售额约为7.694亿美元)，比2004年同期增长了18.7%。公司在美洲、亚太地区及欧洲各地区的净销售额增长比例分别达到了43.7%、13.6%和3.3%。

　　-内地投资

　　1997年，康宝莱开始了在内地的投资计划，并于1999年在苏州工业园区设立了生产工厂——这是康宝莱在美国以外惟一的生产基地，投资近1,700万美元。

　　根据内地的有关政策，康宝莱(中国)制定了一套完全不同于其他市场的零售计划，通过店铺的传统渠道