“坦白地说，这并不是一张诱人的试点牌照”。对于雅芳的直销试点，业界如此评价。

　　本月2日，雅芳公司向美国证监会递交的一份文件显示，雅芳在美国正在遭遇股票投资者的集体诉讼。同期其财报显示，直销试点影响雅芳中国公司业绩，由于店铺经销商业绩的下降，其第二季度销售额下降19％。看来，如何平衡直销员与传统渠道的冲突，对雅芳而言，更像是一个左手搏右手的游戏。

　　尽管如此，在《直销法》即将出台的预期下，日化美容行业巨头难捺冲动。上月底，在西安召开的中国美容领袖年会上，多个美容企业坦言将进军直销业。而在大会《2004－2005中国美容业年度报告》的讨论环节，甚至还专门辟出“直销”一节进行专文讨论。在此之前，包括联合利华、汉高、宝洁等跨国日化巨头都开始了直销的准备。

　　雅芳中国业绩降19％

　　“雅芳(中国)对此事不便评价，这需要美国总部作出回答”，昨日，对于来自美国方面的消息，雅芳中国公关部人士以还未得到总部表态为由婉拒记者的采访。

　　据雅芳公司8月2日向美国证监会递交的一份文件显示，雅芳在美国正在遭遇股票投资者的集体诉讼，理由是涉嫌误导投资者，夸大增长预期，淡化经营风险。同期雅芳财报显示，直销试点影响其中国公司业绩，第二季度销售额下降19％。第二季度雅芳股票下跌93美分，至35.67美元，跌幅2.5％。

　　据记者观察，雅芳于今年4月8日在中国北京、天津和广州三个城市高调启动直销试点后，市场反映并不热烈——由于25％的计酬率对直销员缺乏诱惑力，再加上政府在给予雅芳直销试点资格的同时，并没有禁止其他企业停止一切直销业务。日化巨头难捺直销冲动查看、回顾，为你提供更好的相关新闻信息。实际上，在获准试点的北京，雅芳当时仅招募到3名直销员。从这一点来说，有人认为，雅芳苦心孤诣赢得的直销试点更像是一场形而上的胜利。

　　与此同时，对于雅芳的直销试点，其部分经销商甚至选择了以脚投票，主要原因是经销商普遍担心在新的计划中，他们的利益会被忽视。于是，店铺经销商业绩的下降，导致雅芳第二季度的销售额下降了19％。而此前，雅芳对于中国市场第二季度的增长期望是30％，而如今下滑19％，按照雅芳CEO钟彬娴的说法，低于预期近3000万美元。

　　日化业巨头密备直销

　　尽管雅芳获得直销试点后导致其中国公司业绩下滑，但对于即将洞开的直销市场，包括联合利华在内的化妆美容业巨头仍有一股按捺不住的冲动。

　　“联合利华已经成立专门的直销部门，为进入中国直销市场做先期研究。”联合利华公关经理吴亮对本报记者透露。他强调，在《直销法》出台之后，联合利华将根据相关规定来制定自己的战略，而在此之前，联合利华已在泰国、印度、巴西等其他国家有过直销的尝试。

　　同时，德国汉高中国日用消费品公司今年3月突然全面收回旗下“丰采”品牌在国内的经营权，准备在多个城市自建直销渠道，生产销售高端化妆品。

　　另据透露，宝洁对《直销