“坦白地说，这并不是一张诱人的试点牌照”。对于雅芳的直销试点，业界如此评价。

　　本月2日，雅芳公司向美国证监会递交的一份文件显示，雅芳在美国正在遭遇股票投资者的集体诉讼。同期其财报显示，直销试点影响雅芳中国公司业绩，由于店铺经销商业绩的下降，其第二季度销售额下降19%.看来，如何平衡直销员与传统渠道的冲突，对雅芳而言，更像是一个左手搏右手的游戏。

　　尽管如此，在《直销法》即将出台的预期下，日化美容行业巨头难捺冲动。上月底，在西安召开的中国美容领袖年会上，多个美容企业坦言将进军直销业。而在大会《2004-2005中国美容业年度报告》的讨论环节，甚至还专门辟出“直销”一节进行专文讨论。在此之前，包括联合利华、汉高、宝洁等跨国日化巨头都开始了直销的准备。

　　雅芳中国业绩降19%“雅芳（中国）对此事不便评价，这需要美国总部作出回答”，昨日，对于来自美国方面的消息，雅芳中国公关部人士以还未得到总部表态为由婉拒记者的采访。

　　据雅芳公司8月2日向美国证监会递交的一份文件显示，雅芳在美国正在遭遇股票投资者的集体诉讼，理由是涉嫌误导投资者，夸大增长预期，淡化经营风险。同期雅芳财报显示，直销试点影响其中国公司业绩，第二季度销售额下降19%.第二季度雅芳股票下跌93美分，至35.67美元，跌幅2.5%.据记者观察，雅芳于今年4月8日在中国北京、天津和广州三个城市高调启动直销试点后，市场反映并不热烈———由于25%的计酬率对直销员缺乏诱惑力，再加上政府在给予雅芳直销试点资格的同时，并没有禁止其他企业停止一切直销业务。实际上，在获准试点的北京，雅芳当时仅招募到3名直销员。从这一点来说，有人认为，雅芳苦心孤诣赢得的直销试点更像是一场形而上的胜利。

　　与此同时，对于雅芳的直销试点，其部分经销商甚至选择了以脚投票，主要原因是经销商普遍担心在新的计划中，他们的利益会被忽视。于是，店铺经销商业绩的下降，导致雅芳第二季度的销售额下降了19%.而此前，雅芳对于中国市场第二季度的增长期望是30%，而如今下滑19%，按照雅芳CEO钟彬娴的说法，低于预期近3000万美元。

　　日化业巨头密备直销尽管雅芳获得直销试点后导致其中国公司业绩下滑，但对于即将洞开的直销市场，包括联合利华在内的化妆美容业巨头仍有一股按捺不住的冲动。

　　“联合利华已经成立专门的直销部门，为进入中国直销市场做先期研究。”联合利华公关经理吴亮对本报记者透露。他强调，在《直销法》出台之后，联合利华将根据相关规定来制定自己的战略，而在此之前，联合利华已在泰国、印度、巴西等其他国家有过直销的尝试。

　　同时，德国汉高中国日用消费品公司今年3月突然全面收回旗下“丰采”

　　品牌在国内的经营权，准备在多个城市自建直销渠道，生产销售高端化妆品。快速准确的资讯，实用的信息，深度的报道，追踪直销热点，尽在雅芳试点业绩滑坡 无碍其它日化巨头的直销冲动。

　　另据透露，宝洁对《直销法》也一直保持高度关