你印象中产品发布会是什么样的?西装领带的严肃,还是晚礼服钻石的闪耀,或者是星光熠熠的闪光灯?小编不得不说,作为一枚互联网行业的小编,你会让这个发展的时代一瞬间就刷新了你的世界观!(北京红人汇报道)
一个个“网红”举着自拍杆,面对手机镜头不断直播说话,使出浑身解数为厂商的产品卖力游说……最近,康佳与国美发布奥运概念电视机新品,采取了网红直播;而美的在新冷冻年发布会上,也请来一大堆“网红”极力表现,智能家居四件套赠品不断地在“网红”口中反复出现。
当“网红”遇上直播,线上线下人气爆棚的趋势似乎有点愈演愈烈了。“网红”直播,采用更为直观的方式带动消费,好比一个个卖场促销员一样。网红的出现恐怕真的让现有的促销员下岗吗?
发布会靠直播拉人气
如今,“网红直播”已经成为发布会和厂商促销的新形式。厂商们的态度普遍是一种“尝试”,利用现在流行的方式,换一种方法进行促销。“网红”的最大作 用就是,帮助商家实现了流量的导入,也就是不断引导人流进来。美的空调不久前与京东合办超级品牌日促销中,通过一直播和花椒直播平台,利用网络人气主播拉 动,后台统计显示,在当日促销集中时段,后台流量暴增,显示出较高的人气指数。
这跟实体卖场需要选在人流密集的商圈开店是一个道理,大量的人流带来一定的购买需求。今日视点尽在让“网红”参与的电商,直播成为潮流,“网红”是导购或者领路人?。而“网红”卖力地拿着自拍杆对着自己的形象直播,不断解说,利用 各种促销政策拉动后台的人气;并且通过解说导购,吸引用户关注甚至直接下单。在某些直播时段,一些在网络另一端关注直播的用户,会不断观看网红的解说,不 仅仅是关注网红本身,而且对于网红直播解说的产品和促销也有较强的兴趣。在上周上海举办的ChinaJoy游戏展中,直播的网红比现场的模特走秀还要火 爆。
对于“网红直播”,从效果看,它的确打破了传统发布会或者促销时的单向传播,以人人参与的线上媒体实时互动,也可以说是“互联网 ”时代新品发布的新模式。换句话说,这就是“网红与粉丝经济”的一种新形式。
小心“网红”双刃剑
“网红直播”带动人气,厂商、消费者似乎皆大欢喜。但业界也有观点认为,网红可能并没有作用,主要对于“网红”本身是否红、是否与受众消费者需求对接等存有疑问。
最重要的一点,网红背后“刷数据”是常事。经常关注网红直播的程先生向记者表示,他发现网红在直播时段的确有号召力,甚至有的时候半夜一两点钟的某一 场直播人气指数也很高。可能是被网红女主播本身所吸引,可能也真的是为产品或者各种促销赠品而来。直播时段的后台数据看起来确实很漂亮,人气很旺,还有很 多人不断给网红献花、献礼品等,而这些大多数是需要付费买的。
令人感觉到反常的是,有的献花、献礼品,动辄上千块钱的金额,程先生认为,“观众后台小额打赏点是有可能的,但不太可能有很多动不动就上千块钱的打 赏,而且数量还很多。”他据此怀疑,现在各种制造人气的网红主播,后台都有刷数据的行为。对比淘宝上卖家刷数据常态化,并且有专业化运作的趋势,网红刷数 据其实不难理解。
而真实数据是不是由“网红直播”所带来的“人旺”,就很难说得清楚。厂商尤其是电商们想通过“网红直播”拉拢人气,怎样用好这把“双刃剑”,还真是要费一番工夫研究。
小编说,这时代这么迅速的发展,是不是我说只知道逛某宝某东,你就要给我打上“奥特曼”的标签了?好了不说了,块打开本宝宝的直播,我要吸粉!我要收礼物!我要上头条!欲查看更多精彩内容请扫描下方二维码!小编就帮你到这儿了!!!