新时期直销OPP标准模版
类型:直销研讨 发布日期:2012-3-7 浏览量:
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按:《直销管理条例》和《禁止直销条例》颁布之后,中国直销业已经进入一个法制化的规范时代。在此,我们特别推出一份以《直销管理条例》和《禁止直销条例》相关规定为法律准绳的OPP标准版本,以适应新时期中国直销人的业务开展需要。我们希望此文能够协助广大直销人从旧的多层次痕迹明显的OPP模式中走出来,以健康、合法、正确、充满激情的业务说明会来彰显自己在新直销形势下的竞争力。
规模:60—100人
时间:60—80分钟
各位朋友、大家好!
欢迎大家参加这个聚会。我叫……,来自……,从事这个行业之前是……,现在全(兼)职从事……的销售工作,已经取得了……(成绩)。希望从今天起成为大家的好朋友!
一、观念引导
在讲课之前,我想先和大家分享一个故事:
很久以前某个夜晚,农夫碰到一位神仙。神仙告诉他,有件大事在他身上即将发生,他将因此获得财富,得到崇高的社会地位,并且娶位漂亮妻子。于是这个人终生都在等待这些预言实现,可什么也没发生。农夫一生在贫困中度过,最后孤独死去。
在西天,农夫又见到那位神仙。他责问:“我空等一生,您说的一样都没实现!”神仙回答:“我是承诺过要给你机会得到财富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子,但你却让机会从身边溜走。”
农夫疑惑道:“我不明白你的意思。”神仙回答:“你还记得曾经想到一个好点子,却因惧怕失败而不曾尝试?”农夫点点头。神仙继续说:“几年后,别人得到这个点子,并勇敢去行动,最终他成为全国最富的人。还有一次,城里发生地震,房屋被毁,数千人被困在废墟中。你本有机会救助那些幸存者,却担心别人趁你离开时,洗劫家中财物。于是,你漠视那些需要帮助的人,独守自家房屋。”农夫羞愧地点点头。神仙说:“如果你去救助,将得到多大的尊贵和荣耀啊!”
神仙又说:“记得那个让你深爱的女人吗?当时,你猜她不可能会喜欢你,不会和你结婚,更害怕被拒绝,就让她从你身旁擦肩而过。”农夫默默点头,但流下泪水。神仙说:“我的朋友啊!就是她!本应成为你的妻子,你们会有漂亮的孩子,而且和她一起,你一生将获得许多快乐!”
听完故事,各位有得到什么启示?每天,都会有很多机会产生,可我们常如同农夫一样,总是因害怕而停止脚步,让机会溜走;因为怕拒绝而不敢与人接触;因为害怕嘲笑而不敢付出承诺。不过,比农夫幸运:我们还活着。我们有希望抓住机会,去开创个人事业!
世道沧桑,开创自己的事业?也许你会讲:“做起来是多么艰难啊?”现实中,多数朋友年复一年打工挣钱,不断跳槽;想创业,却没有足够资金,更怕担风险。再想想,十年前问候语是“吃了吗”,而现在是“你找到工作了吗”;商海起伏与残酷,又让多少人倾力投资却血本无归……总之,这一切在无情的发生着。我们该怎么办?
有没有一种事业,让我们既不放弃工作,又无须承担大的风险就可以启动,而且完全属于自己呢?有!今天,我为大家带来一个机遇,它是属于每一位渴望成功的人的事业。
首先,请仔细思考一下,怎样的事业才是理想的?当机遇摆在面前时,我们将以什么样的标准去取舍呢?一位世界级营销大师,对择业准则提出六项参考。
1.行业特点和前景
您所面对的行业是否正处在发展初期,趋势非常明显,具有良好发展前景。
2.公司背景和实力
背景、知名度、产品研发、生产、销售的能力、成长的速度等都应该很好。
3.产品品质和价格
品质是否领先同类,高科技含量,种类和数量,全球市场占有率等。
4.投资与回报
投资多少,风险多少,回报多少?最好是低投入,低风险,只要凭个人努力付出就能获得高回报的。
5.切入的时机
该项目是初期进入市场阶段,还是稳定发展的成熟阶段?显然,两者商业机会完全不同。
6.培训与支持系统
这是我们择业一定要慎重考虑的因素,因为我们都很平凡,需要学习怎样创业、怎样成功。
二、介绍行业特点和前景
所谓流通环节,就是制造商将产品卖给代理商,后者卖给批发商,批发商卖给零售商,最终由零售商将商品卖给消费者。代理、批发、零售就是流通环节。以日用品为例,假定产品出厂价10元,经流通环节到消费者手中,价格60元,流通成本是货物原价的数倍。
为什么顾客要付出高于出厂价数倍的价格?一、中间环节多,层层加价;二、广告、运输等附加费用增多。这些费用谁承担呢?是消费者。
在今天,信息化时代已经到来,制造商与零售商正在建立直接联系。流通环节变短成为时代发展的必然,如果从厂家直接购买产品使用,或者销售给消费者,那么我们就是代理商,也是批发商和零售商,中间环节就只有自己。而节省的很多费用可以回报消费者,为公司储存资金,我们就能获得高回报。
其次,我们正在从营销时代进入消费时代。今后谁有庞大稳定顾客群,谁就拥有世界性财富。就个人而言,首先是消费者,同时通过销售,又参与企业利润的分配,这说明我们也是企业合伙人。
直销在1992年进入中国,经过十几年的发展,已稍有基础。2001年,中国加入世界贸易组织,根据谈判承诺,中国将在三年后开放直销市场;2005年9月,政府出台《直销管理条例》,并于12月施行,这意味直销行业正式开放,直销已经是合法存在。
预计未来5年我国直销市场将膨胀到800亿以上,甚至将超过2000亿,巨大的空间,庞大的市场份额等待我们开发。只要我们把握机遇,在被批准开展直销业务的公司中选择一家,并成为公司的销售员工。只要在国家和公司规定的范围内,投入时间和精力来运做,我们就一定获得收益,创造美好生活。
三、介绍公司背景及实力
下面向大家介绍我们的公司:
公司概况
这是一家叫××的公司,母公司是×××,有××家子公司(××家分公司),其中××公司成立于×××(地点、年代),自××年开始经营,××年正式进入直销行业,××年已经达到……(规模、年营业额、员工人数、)。
(然后介绍:公司资产、流动资产、厂房面积、店铺分布、直销员数量等。)
当前有×××万元资产,其中流动资产××元;有××平方米厂房,在××等×个城市有×家店铺,在全国有××万营销人员。
2005年在世界(或中国)网络营销企业中排名第×位,排在前×位的是××公司,与他们不同,我们公司……
荣誉
公司的优势与荣誉将会令您感到,我们的实力真的很强!
我们公司是全球(国)第……大……制造商;
2005年营业额己达……元,比2004年增长了……%,市场占有率达到……
我们公司于××年通过×××认证(于××年通过了××验收),达到×××标准,获得权威的×××机构××评级。
我们有世界一流(国家级)的产品研发中心,有×××位××(专家级别:世界、国家……)的科学家,有……的科学顾问团,能够保证产品更新率达到……,每……推出……款新产品,保证产品领先于市场同类产品……年……
我们有……的生产设施,……的设备,其中,……在全球(国)仅有……台,是……的设备;年平均生产……产品,满足……的市场供应……
我们公司被著名的……(媒体)评选为……,获得……荣誉称号,在……年获得……奖,在……获得……颁发的……奖。
管理团队
公司主要领导人有……,其中,……是我们董事长,在业界……,他为人……,他在……说……;……是我们公司总经理,他是……,在业界……,他为人……,他对我们……;还有……
今年我们公司还将投资……,建设……,成立……,打造……,要在直销界……。当前业务还将拓展到……等××个国家和地区(国内则为省、市、自治区),成为……的企业。由此看来,将我们公司誉为……并非言过其实,如果依托实力如此强大的公司来发展事业,你是否感到踏实、放心呢?
四、介绍产品情况
接下来,我向大家介绍公司的产品。关于产品,我们将有定期的专题培训,今天主要是将产品的特点和优势告诉给大家。
产品特点和优势
我们的产品有×大优势:
1.比较宽的产品线。我们有××种产品,包括×品、××品等××个系列,其中×品包括××等××个方面。
2.良好的品牌形象。拥有许多世界(国内)著名的品牌,比如,……牌曾经获得……(奖项)。提供最新、最快、最全面、最详细的新时期直销OPP标准模版直销信息。
3.富含高科技。我们公司丰富了……研究理论,完善了……技术工艺,创造了……最新理论,并将各个时代的科技成果转化成为了高科技的新型产品,使……等产品都成为全球(国内)科技含量最高的……
4.一流的品质。××品是公司的创业产品,该产品具有……的优良品质,能够……;×品是我们的王牌产品,曾经荣获国际某某品质认证,在……年销售量超过……,名列国内同类产品第×名;……品为我们公司的独家产品,被……评为……,受到……的青睐;……品是我们公司的最新产品,系我们公司与……机构(大学、研究所)合作研发,为……首创,一经上市便……
5.科学的消费理念。我们强调……原则,吸收了……思想,特别强调……方面,要求不仅产品丰富,而且效果显著,如……促进……,……有助于……,……帮助……等。
6.合理、公道的性价比。如……价格仅为市场另一国际(内)著名品牌的同类、同样分量产品的……,……算到单价只有,相当于……的……,……产品在……只需要,连……(收入层次)的人都可以消费……
7.其它优势,如针对性强……,包装精美大方……,使用方便……,实行“三包”……