正月未出,年味未消,激情已燃。2月26日,农历正月十九,金士力佳友2016春季市场会议在天津大礼堂召开。来自全国各地的1700多名市场精英汇聚一堂,共话2016大发展。
服务社区,走进家庭
在对2015年公司发展的回顾和“十二五”规划的历程再现中,金士力佳友2016春季市场会议正式召开。
金士力佳友副总经理张硕率先对公司2016年的发展做了详细报告。他表示,今年金士力的主要任务是立足于天士力集团“发展大健康、全面国际化”的战略,建设最大的大健康会员消费服务平台。为此,金士力将围绕“一个中心”(大健康产品进入20万家庭)、“两大抓手”(培养4000名骨干经销商,打造5000家社区店)全面展开工作。
金士力佳友副总经理 张硕
2016年是金士力“十三五”规划的开局之年,对于公司而言有着重要的意义。为了促进2016年目标的达成,为“十三五”规划奠定良好的开局,张硕表示,金士力将围绕四大活动,五大重点工作全面助力市场腾飞。
四大活动即通过“健康中国行”活动打造金士力健康品牌影响力;通过金鼎之约彰显金士力人风采,推动创新营销,树立金士力新营销品牌;通过大健康号“第二届海上名师堂”增强金士力人幸福感;通过金鹰盛典树立榜样、明确目标、吸引优秀人才,提升企业品牌价值。
五大重点工作,一是选拔培养4000名骨干,建立档案,制定专项培训计划,建立考核标准;二是打造成建制的分销体系梯队,建立管理标准,提升营销队伍战斗力;三是各区域召开季度表彰会,提高标准,丰富形式、提升内涵、增加效益。增强金士力人的荣誉感、归属感,做好大健康事业代言人;四是进一步完善大健康家园社区店商业模式,建立管理服务标准,加强品牌管理,提高经营效益。推出《大健康家园管理手册》,进一步统一大健康家园形象,同时加强培训考核,为提供大健康家园/社区店专供分销产品;五是做好大产品策划方案,围绕体验营销、文化营销、服务营销、品牌营销,引导消费,带动消费,创造消费。持续培育三通为大产品,培养第二梯队重点产品;借助大型主题推动活动,提升三通品牌形象;借助新品填补产品线空白。
此外,张硕表示,今年金士力将通过品牌、产品、市场、营销、会议活动和教育培训等六大途径,完善金士力发展决策委员会及经销商组织体系建设、继续做好天士力·清华大健康新营销管理高级研修班、举办大健康家园渠道建设战略推进大会、加大供应链整合、市场激励机制、升级信息化应用、完善八大区域管理服务功能等七大措施,多方位为金士力2016年目标的达成保驾护航。
据悉,2016年金士力将围绕“服务社区,走进家庭”的年度主题,提升理念、转变观念、改进方法、统一思想、凝聚力量。张硕从大的方面就金士力2016年的发展战略进行了解读,各部门领导也介绍了2016年相关工作的思路和重点。销售支持中心张辉、天士力控股集团研究院技术副院长李长文、市场部总监张浩、招商部总监祁峰、教育部总监温靖宇、供应链管理部总监崔伟 、营运服务中心总监池鲲分别从组织建设、大健康布局、品牌建设、招商政策、教育培训等方面进行了详细解读,将金士力2016年的目标规划进一步细化,助力企业2016年目标的达成。
未来,实现大健康产业全面国际化
金士力佳友总经理 姚则兵
会上,金士力佳友总经理姚则兵对过去五年的发展做了总结,分析了当前社会和天士力的大健康产业形势,并阐述了金士力迎来的历史机遇以及自身所拥有的优势。他表示,金士力通过五年发展已经拥有了忠实的消费群体,建立了稳固的销售渠道,培养了适合企业发展的人才梯队,树立了行业诚信运营的品牌形象,明晰了可持续发展的方法路径,如今的金士力佳友正驶入一条高速发展的快车道!
此外姚则兵还现场发布了金士力“十三五”战略规划,即为实现大健康产业全面国际化,推动大健康产业再上新台阶,把握创新、协调、绿色、开放、共享五大国家发展理念,落实“健康中国”的战略,将协同整合集团内外优势资源,构建以功能性食品为主,涵盖保健食品、有机食品、保健器材、美容护肤品、洗护日用品、家居用品及集团其他健康消费品大健康全产业链,建设最大的大健康产品会员消费服务平台,成为最专业的功能性食品的领导品牌。
“十三五”规划期间,金士力佳友以成为大健康产业健康保健板块的引领者为战略定位,建设最大的大健康会员消费服务平台、打造最专业的功能性食品领导品牌为两大战略愿景,秉承产品结构创新、营销模式创新、合作模式创新三大创新思路,达成人才、市场、产品、销售四大战略目标,实施以品牌文化为先导、科研生产强基础、市场营销创效益、运营管理作保障、智库建设促发展的五大战略举措,并严格遵守六大经营规范。
姚则兵强调,2016年,结合天士力集团发展大健康、全面国际化的发展战略,金士力将全面落实“十三五”战略任务,建设最大的大健康会员产品消费服务平台,以夯实市场基础为首要,继续丰富产品品类,扩大市场规模,创新销营销模式、升级培训模式、细分运营服务流程,进一步完善组织体系,实现保障服务精细化。他希望每一位金士力人能够团结奋进、勇于创新、敢于拼搏,服务社区、走进家庭,实现“十三五”的良好开局。阅读金士力佳友2016春季市场会议召开 “十三五”规划全面发布信息,获得最新资讯。
天士力控股集团总裁吴迺峰
创新思路 做大健康的领舞者
在此次会议上,天士力控股集团总裁吴迺峰也就金士力2016年的发展目标和“十三五”规划做了重要讲话。她要求金士力定位要清晰、要聚焦、要有前瞻性、保持清晰思路。
吴迺峰表示,金士力首先要建立大健康领域国内领先的营销团队体系,在此定位基础上建立大品牌。响应国家“大众创业、万众创新”号召,金士力在发展大健康事业的过程当中, 要在聚焦数字的基础上持续创新,作为大健康生命健康板块的生力军,金士力要搭建一个大健康共享平台。在接下来的每一步规划中都要持续秉承数字化概念,因为数字是诚信,数字是科学,数字是理性。
吴迺峰同时鼓励每一位金士力人要理顺思路,创新思维,鼓足干劲,创造消费者需求,引导消费者需求,满足消费者需求,全心全意为消费者创造健康价值,让大健康产品走进更多的家庭,让大健康文化引领健康风尚,让大健康生活方式造福更多人!
寻求突破 目标不打折扣
对于金士力佳友2016春季市场会议的召开,天士力控股集团董事局主席闫希军在出席金士力2016春季市场工作会议晚宴时表示,在集团全员上下都在解读大健康发展战略,解读细化工作目标之时,召开此次会议很及时,也很有必要。他希望,金士力能够在总经理姚则兵带领的管理团队引领下,做出优异成绩,取得重大突破,目标坚决不打折扣。
天士力控股集团董事局主席 闫希军
同时,闫希军也对金士力未来的发展指明了方向,首先,要制定符合既定的大健康事业发展战略,按照总目标要创新突破。其次,金士力要坚持中心任务不变,不断丰富产品组合拳,通过进社区、进家庭、进厨房、上餐桌,为消费者、需求者提供精准的大健康产品和到位的健康解决方案。“十三五”时期要创新管理模式、创新分配机制。三是通过员工的智慧在空间当中求突破。四是创新营销模式方法,继续秉持“文明直销、诚信直销”的良好信誉,并在培训模式上不断创新。
闫希军同时强调指出,“十三五”时期,要通过硬件建设,软件的不断完善,构建更丰富的产品体系,为大家提供一个良好的服务条件、工作环境,将大健康生态圈建设成富有文化氛围、商业氛围的生态圈。
如今,春风已起,战鼓已鸣,斗志已涨。脚下路是曲是直,在于行路人的能力与姿态。“十二五”时期为金士力赢得了成绩,也奠定了持续发展的基础,虽“十三五”规划任重道远,但金士力人将用“乘长风,破万里浪”之气魄,迈步向前!