【姚则兵档案】决策学专家，师承中国决策学学科创始人张顺江教授，中国新营销经理人联盟秘书长。欢迎查看姚则兵：学会“做正确的事”的最新信息。多年从事现代企业的发展战略和系统运营的研究与实践，战略思想清晰。在行业市场一线做过多年，实战经验和团队资源丰富。历任多家企业高管，现于金士力佳友担任总经理职务。
　　【纵论观点】“造成职业经理人频繁跳槽的因素很多，其中很重要的一个原因是职业经理人难以真正融入企业，找不到自己的发力点。” 姚则兵认为，职业经理人在履行职责的时候，首要解决的问题是如何融入企业，而不是四处出击。在他看来，如果非要用一种物体去形容职业经理人，那一定不是充满攻击性的狼，而应该是高可为瀑、低可成潭的水。

　　据统计，中国职业经理人在企业的工作年限平均不超过3.5年。“造成职业经理人频繁跳槽的因素很多，其中很重要的一个原因是职业经理人难以真正融入企业，找不到自己的发力点”，姚则兵认为，职业经理人在履行职责的时候，首要解决的问题是如何融入企业，而不是四处出击。
　　作为职业经理人必须面对的一个问题就是跳槽后经营环境的改变，甚至是整个行业环境的变化。这意味着在其他企业汲取的经验，在新经营环境下可能并没有用武之地，或者只能用到一部分。比如，有的企业经营重点在营销队伍建设，有的企业经营重点在对外公关；有的行业重视渠道建设，有的行业重视产品研发。当出现这种经营环境跨度很大的情况时，作为职业经理人必须首先发掘并总结自身的优势，寻找和企业对接的平台。姚则兵的经历就是对他这一观点的完美阐释。初入直销，带团队起家的姚则兵并没有操盘经验。离开北京康达家公司到清华紫光古汉公司后，他成功利用自己学习战略规划时积累的理论知识，融合做直销的实践经验，创造出专卖店结合体验式营销的模式，在直销团队中复制，从而取得了企业在发展阶段的成功。
　　其次，放下经验包袱，选择适合企业的管理模式。在面对新的经营环境时，一些经理人往往急于将自己擅长的经营管理模式复制到新企业中来，所谓“新官上任三把火 ”。这虽然是对原有经营模式的自信，但如果操之过急则往往变得适得其反，因为每个企业都有他们生存发展的独特环境，脱离这种独特环境的任何“空降”模式都可能水土不服。“首先要静下心来，认真了解、研究企业现有的机制，刮骨疗伤毕竟需要一个漫长的过程。”姚则兵坦言，许多民族企业限于经营思路等问题，或多或少都存在一些积弊，然而触及这些问题又往往有伤筋动骨之痛，所以职业经理人在处理这些问题的时候就必须把握好度，特别是新进经理人，取得信任、争取广泛的支持往往比匆忙改革更有利。
　　最后，整合资源，取长补短。俗话说“一个好汉三个帮”，现在是抱团打天下的时代，团队的作用远大于职业经理人个人的能力。在姚则兵看来，任何一个企业都存在这样那样的工作圈，对跳槽的职业经理人来说，行规不同工作圈就天差地远。职业经理人要在新企业立足，构建一个利于自身的和谐关系网，摆脱掉被别人在后边拉腿或到前面使绊子的有效办法，就是营造和谐的人际关系。他认为学会“做正确的事”，远比“正确地做事”重要。

来源：当代直销