揭开e科士威盗梦迷局:幕后操作或另有其人

时间:2012-04-22 23:42来源:广州日报 作者:沐浴春风

e科士威发给“准业主们”的《eCosway恒信国际成功宝典》

 

科士威发给“准业主们”的《eCosway恒信国际成功宝典》

 

 

高端电子商务淑女们的集体卧室混乱不堪

 

　　本报记者卧底两月 揭开“一杯咖啡+一台电脑=月入20万”休假式创业真相
　　“三打两建”在行动
　　文/图 记者金禾(署名除外)
　　打着国际名企的旗号，号称从事高端电子商务的e科士威，经本报记者卧底两月后，被层层抽丝剥茧揭开“面具”：高端电子商务为名，拉人加盟是真。3月25日下午，本报记者联手工商、公安等部门突然袭击，曝光e科士威迷雾般的神话。
　　从去年底开始，数十名年轻男女租住进广州番禺区洛溪新城海天花园一街51号别墅，他们每天通过电话以及QQ、漂流瓶、email、微博、微信等网络方式，不断吸引下岗工人、大学生、打工者、自由职业者、企业家和保险业人士等加入e科士威的电子商务事业。面对e科士威“一台电脑、一杯咖啡，普通人月入过万，团队精英三年实现240万梦想！”的巨大诱惑，不少人士尤其是大学生对此十分迷恋，花数千乃至上万元消费，以便成为e科士威的业主。
　　一般加盟店都需要高额的加盟费，e科士威不但承诺让业主免费开店铺，还免加盟费、免铺货费、免转让费、免装修费、免交租金，但免费开店的前提是要首次消费1万元成为业主，还要3个月内累计业绩达到10万元。不过，即便达到了这一业绩额，如果通不过e科士威的考试，也不能成为免费店老板。截至目前，e科士威国内尚没有任何一家免费店。

 

e科士威位于黄埔大道的一家实体店——科优万日用品商店。记者王燕摄

“资深业主”描绘e科士威事业前景

虽然“呱呱社区”仅对内部人员开放，但记者在与加盟者小古混熟后，用他的账号进入了“呱呱社区”。后来记者了解到，“呱呱社区”为了防止潜伏者，特意在进入环节设置了“暗哨”，一旦发现账户言语反常或长时间沉默，将立即被清理出去。凭着对小古的熟悉，记者多次潜伏都有惊无险，但每次进入该社区都面临越来越激情的造梦言论。有新学员发表感言，希望自己加入科士威后，能像乔布斯一样成为新的奇迹，也有老学员声泪俱下分享自己追求梦想的挫败与遇到e科士威时的重拾希望。
　　“这会不会是……”
　　面对记者的疑问，小古及其推荐人雅子似乎早已料到，他们在几个知名中键入“e科士威”，它的链接有上万条甚至更多，而排在前面的几条均介绍e科士威是一家正式上市的国际公司。您可以阅读揭开e科士威盗梦迷局:幕后操作或另有其人这条新闻的详细信息。不过，计算机专业毕业的加盟者晴子不小心透露，e科士威已经在国内知名上购买了竞价排名，每天工作人员中有相当一部分人会在一些创业网站发帖、刷新浏览量。

　　标榜高端：着“定制套裙”大跳“抓钱舞”
　　“高端电子商务”是该别墅“当家花旦”涩子对e科士威的定位与理念，而她反复提及的“高端”恰恰被她身上一些细节所出卖：浓烈的香水，一套略显粗糙的黑底红装高仿定制套裙；而且记者屡屡登门听课，这个年仅24岁、被称为“涩子老师”的人，几乎永远是这一套“高级定制套裙”示人。
　　涩子、雅子、晴子……别墅里的女人们真名无从考究。她们言必称“高端、优雅”，但是却10个人挤在一个50平方米的大通铺卧室里，室内几乎是密闭的，空气污浊。

虽然条件有限，但别墅里的装饰处处透露着涩子的苦心经营：平时一楼是会客厅，科士威产品展柜、茶具等一应俱全；二楼主要用来办公，十余个男男女女围坐在办公桌旁，忙着各自的高端电子商务事业，旁边的小隔间还凑出来了三四个男生的卧室；三楼是10个女生的卧室；四楼是餐厅。
　　每逢周日下午的家庭聚会是e科士威一周中最忙的时候，员工将其通过网络联系的新学员召集过来听课，这无疑是各个员工展示自己业绩、争取更多“伙伴”的不二之选。主持人会上场邀请到会者每人作一个简单的自我介绍，接下来便是示范产品、讲解e科士威“高端电子商务事业”前景、会后交流及促成新业主加盟。
　　记者后来发现，上述“家庭聚会”在e科士威的团队会议中只算得上“毛毛雨”。据加盟6个多月的乾程透露，e科士威旗下仅仅一个恒信国际分支就有多达五级会议：家庭聚会(10~30人)，小型招商会(30~50人)，BTC业务培训会(200~300人)，五项全能实战训练(100~200人)，以及讲师团训练(100人)。
　　记者曾亲眼目睹了e科士威的一场讲师特训会议。会前，十几名“助教团”在可容纳两三百人的会议室门口双手高举，鼓掌并高喊迎宾口号“自由尊贵，财富人生”，会议进行中不断有人起立，带头鼓掌、欢呼，不停地调动着会场上的气氛。主持人甚至号召与会者跳“抓钱舞”，于是，一群身穿西装革履、定制套裙的高端电商人士在会场上大跳起了“抓钱舞”。

　　子虚乌有：国内尚没任何一家免费店
　　三周后，记者逐渐熟悉了e科士威的产品，上至饮水机、咖啡，下到洗面奶、香水，价格与市面同类产品差不多。涩子也适时将海购产品、开免费店的条件和盘托出：在首次消费1万元成为业主后，只要3个月内累计1万积分，每积分大约为10元，也就是3个月内累计业绩达到10万元就可以向公司总部申请免费店。不过，即便达到了业绩额，如果通不过考试，也不能成为免费店店长，而且目前国内尚没有任何一家免费店。 记者在随后一周的暗访中发现，一旦发现自己的“理论”被质疑，他们的惯用回应句式就是“你说的没错，但是问题最重要的不是这一方面，而是……”随即引出所谓的权威经济学理论论证。这一招在与e科士威“老师们”的对话中极为普遍。
　　就在涩子等人激情“造梦”的时候，加入e科士威半年左右的业主景枫则向记者透露，他非但没有赚到钱，反而难以返本。他之前先买了1100元的产品兼职加盟，后来索性消费8000元全职加盟，做起了特级代理。然而，到目前为止他尚未发展一名新业主加盟。
　　对是否盈利的问题，在番禺区开实体店展售e科士威产品的周女士告诉记者，“一个月营业额大约有1万多，可以赚取20%~50%的差价利润，如果能开两三家店，月入起码几千到1万了。不过，暂时还没有成功发展下线开店，而现在租的店面需要4000元一个月的支出，算下来只能维持运营。”
　　涩子的得力助手雅子更是在一次闲聊中一语道破天机，“真正能赚钱的都是发展了上千人团队的大佬”。

　　休假式创业：小伙憧憬20岁前买凯迪拉克
　　“一台电脑、一杯咖啡、住家创业，谈笑间轻松成交全球生意！不出差、不囤货、不电话邀约跟进，尽显做网商的高贵和优雅！普通人一年内月入过万，团队精英三年实现240万梦想！”e科士威一边在宣传中将自己打造成一劳永逸的“休假式创业”，同时也在内部会议上暗中强调“只吸引相信电子商务前景、拥有网络技术与事业人脉的高端人才”。
　　3个月前从学校走出来的小古向记者展示他组建的e科士威QQ交流群，人数已达到了400多人。他自称之前在广州广播电视大学读计算机，同学介绍他来e科士威做起了全职“业主”，他憧憬通过e科士威在20岁之前买一辆凯迪拉克。
　　随着e科士威员工对新学员的层层筛选，涩子团队才开始给学员创造深入认识e科士威的机会。这也是惯例，初次与新“伙伴”见面只聊感情，再次见面只聊梦想，随着见面次数多了，就开始判定该学员有没有可能加入团队成为“业主”。
　　“一般加盟店都需要高额的加盟费，而e科士威不但承诺让你免费开店，免加盟费、免铺货费……还预先提供一些可以观摩的实体店。”虽然涩子等人对免费店及实体店的具体位置一直三缄其口，但在培训的第二周，雅子假装无意而神秘地告诉记者，e科士威在中国的总部就在广州海珠区金禧大厦，首层是展示，13层、20层是办公室，在番禺区吉祥南街、天河区，以及海珠区的罗马家园里也有几家实体店。

百变名称：实体店都穿“马甲”多卖日用品
　　“实名制”流行的今天，e科士威绝对是个例外。根据雅子之前提供的实体店线索，记者走访多家门店，却发现了一个很奇怪的现象：虽然实体店老板都暗示其同属于e科士威，但门店名称却各不相同。
　　海珠区金禧大厦科士威展示店的经营范围仅限于日用品等，但恒信团队却称他们已被授权发展业主加盟；记者在番禺区洛溪新城吉祥南街56号的特惠屋甚至根本就没有发现工商部门发放的营业执照；番禺区洛溪新城如意三马路16幢A1的特惠屋虽有营业执照，但经营范围却仅限于“日用品”。此外，天河区黄埔大道95号的店面虽与其宣传的免费店看似一致，用的店名却不是e科士威，该店的一位股东付先生透露：“由于e科士威的经营模式未获相关部门通过，所以只能用维迈、(港货)特惠屋、联惠多、好盈家等‘马甲’名称代替，经营范围一般都是日用品。”
　　带着这些疑问，记者向涩子求解，涩子似乎一切都在预料之中，顾左右而言他地回答：“没有骗你吧？真有实体店的。”
　　尤其令人困惑的是，神秘的不仅是e科士威内部复杂的派系和实体店的百变名称，还有他们口中的e科士威与科士威的不断混淆，海天花园51号别墅门口，张贴的两张地址栏上显示，此别墅是“科士威广州办事处”。在实际讲解中，涩子等人对e科士威与科士威的关系，也似乎讳莫如深。记者从网上搜索发现，科士威是马来西亚成功集团属下企业，已经在广州工商注册，其注册地址正是海珠区福场路5号；同时，在该团队员工的口中，e科士威与科士威有着千丝万缕的密切联系。据称，e科士威是科士威的子公司，是其设立的网路加盟商场；除此之外，马来西亚还有一家公司专门为e科士威提供全球网络购物商场互联系统的技术。

　　“真心老师”：强调纪律严禁新学员互相接触
　　加盟的业主能否通过考试成为免费店长，得由e科士威团队的“1号人物”来决定。记者原以为涩子就是海天51号别墅团队的NO.1，但直到潜入e科士威一个多月后，在团队内部的见面会上，记者才见到传说中的“真心老师”，并猛然发现：该团队真正的灵魂或许就是“真心老师”李树春。　“加入e科士威跟其他店不同的是，业主首先是消费者，同时也是经营者，业主之间是合作伙伴，而不是竞争关系。推荐人会扶持新成员，使其发展更多下家，这样推荐人的利润才能最大化。而不像其他直销模式一样恶性竞争。不然，为什么很多人自愿留下来？但是，有不少人打着加盟e科士威的幌子离间其他团队，实质上却已经偏离了这项事业的最初发展方向，这就是为什么我们的负面舆论那么多的原因。为了保持团队的纯净，唯一的办法就是切断与其他鱼龙混杂的团队的任何联系。”李树春在会上一再强调了团队的纪律：新学员之间不允许单独聊天或传送文件，新学员不允许与其他团队的业主互传文件，新学员在未加盟的前提下不允许向亲友介绍e科士威……
　　一位曾经听过课但是后来坚持不加入的小林透露，即使在同一团队中竞争也非常激烈，新业主都是同一团队的业主介绍进来的，防止私聊也就是不要其他业主抢分支。而许多业主知道投资难返之后，仍然留守“事业”，则多是为了返本，可是返本谈何容易！

　　加盟费用：多汇到“真心老师”等三人的户头
　　记者在e科士威的潜伏可以用“多劳多得”来总结，因为看似不经意被透露的一点点信息，都可能是他们的试探或考验，每通过一次考验就会得到更多信任，也会离真相更进一步，然而记者越逼近真相越有一种强烈的感觉：所谓的事业竟是不存在的！
　　在李树春给“准业主们”看的资料中，有一本《选择e科士威的八大理由》，介绍科士威的产品，以及另一本《eCosway恒信国际成功宝典》。在《eCosway恒信国际成功宝典》及相关资料中，记者看到的是一本赤裸裸的攻心术：“每次与新伙伴见面前段谈感情，中段谈希望，后段谈感觉；邀约之前摸底电话五部曲：很久不见，想死你了！你现在在做什么？你有什么打算？我这里有个项目可能会适合你。但不好意思，我今天实在是没有空，我改天再告诉你……”
　　按照《eCosway恒信国际成功宝典》传授的秘诀，一年内实现百万富翁的梦想不成问题。除了电子商务网店，e科士威还有其他3个获利渠道：e科士威销售中心/特惠店(即实体店)、联名白金信用卡以及联惠商家。而目前e科士威在中国内地的主要获利渠道是不断发展新业主加入电子商务网站。

新“伙伴”刷信用卡在e科士威首次购买体验配套产品达到500ev就可以拥有一个e科士威业主账号而成为代理商，然后发展2个以上的分支，经过三五年经营，成功开拓并管理8个市场，每个市场有2万积分，月收入就可达到30700美元，年收入大概240万元人民币。而发展新“伙伴”加盟的推荐人，每个月会收到新伙伴月消费额的2%~5%作为奖励。同时，e科士威的奖金制度利用了一种特殊的算法，每一个业主按个人绩效及发展的团队绩效得到个人销售奖、分支差额奖、分支表现奖以及额外分支奖之和。
　　介绍完诱人的奖金制度之后，李树春便踹出了“临门一脚”：“e科士威已经在广州、天津开了直营展示店，3到5年内，中国将有2万多家e科士威的直营店，别人都是纯消费者，只有我们是股东，我们此时的选择将注定明天的辉煌！”
　　团队的几名核心人物分别让自己推荐的几名“准业主”留下身份证及银行卡号，帮忙刷卡消费，于是记者连忙提出虽愿意加盟，但目前尚未办理信用卡，李树春的回答令人惊讶：“如果你信得过我，你只要把现金交给我就行，我用我的信用卡帮你刷卡。”
　　一位加盟者的加盟记录中显示，所有的“业主”都将购买产品的加盟费汇到了三个人账户上：涩子，李树春，以及李树春的妻子胡月，而员工也偶然提到，李树春才是51号别墅的承租人。
　　记者从51号别墅发现，e科士威加盟费的银行账目往来繁冗复杂、店铺加盟物流仓储柳暗花明，店铺散货代购另有据点……令人瞠目结舌的“隐身”资料及记者近2个月的亲身经历让事实呼之欲出：幕后操作或另有其人！

　　e科士威在宣传中将自己打造成一劳永逸的“休假式创业”，然而本报记者调查发现，e科士威高端电子商务只是幌子！加入e科士威半年左右的景枫向记者透露，他先买了e科士威1100元的产品兼职加盟，后来索性消费8000元全职加盟e科士威，做起特级代理。然而到目前为止，他仍尚未发展一名新业主加盟，非但没有赚到钱，反而血本无归。

　　攻心术：
　　第一次见面，我们谈感情；再一次见面，我们谈希望梦想；第三次见面，我们谈感觉；第N次见面，我们谈如何做业主——不需要买房，只要你在这家公司消费几千元，你就是e科士威的“业主”。

　　开店条件：
　　在首次消费1万元成为业主后，只要3个月内累计1万积分，每积分大约为10元，也就是3个月内累计业绩达到10万元就可以向公司总部申请免费店。不过，即便达到了业绩额，如果通不过考试，也不能成为免费店店长。

　　创富神话：
　　当上了e科士威的业主，这家公司就可能给你免费开一家实体店，作为业主的你，从此就可以过上“休假式创业”的生活，一杯咖啡+一台电脑=月入20万。

　　追踪预告：
　　记者联手工商、公安等部门，联合行动，在海天花园51号别墅举行“家庭聚会”时突袭查处，又会爆出哪些全新猛料？请关注本报“e科士威‘盗梦’真相调查”追踪报道。

　　激情造梦：电子商务、免费开店、月入过万
　　今年2月初，记者在网上“偶遇”e科士威恒信国际团队的主要负责人之一雅子，了解到记者刚毕业但求职无门的境况后，雅子热情地邀请记者“没事就来我公司坐坐吧”。在一个晴朗的下午，番禺区洛溪新城海天花园曲径通幽处的一栋别墅向记者打开大门，e科士威的“神话”在记者面前慢慢展现，其间不乏考验重重。
　　白天，e科士威员工就在月租数千元的别墅里依靠后台操作，将业主个人账号的网络链接自动推送到任何一个电子邮箱里，并在邮件上打出“创业、免费店、电子商务、月入过万”的标题。夜晚，这里通宵电话邀约不断，公司员工盛情介绍公司产品与发展前景。每天晚上8时到9时，全国各地的新老业主都聚集在网上一个名叫“呱呱社区”的地方接受沟通技能培训。