谈到直销首先就要说到培训,说到培训必然要从教育讲起。
20年来,中国的直销培训虽然搞得如火如荼,百花齐放。但是笔者认为,这离中国直销行业发展的要求或者说需求相差甚远。回首过去,再看看现在,再想想将来,目前的所谓的培训还远远不够。笔者认为,直销行业的关键不是培训,应该是教育。
谈到直销教育,要从以下几方面谈起。一是企业老板要接受教育。比如:老板的素质教育,专业知识的教育,行业的诚信教育,老板的情商教育;二是企业高管的教育。比如:管理水平的教育,领导思想的教育,行业心态的教育(简称跳槽教育)等等;三是员工教育(他们是公司发展的重要环节)。比如:爱司教育,敬业教育,直销专业知识的教育,公司代言及公司领袖的教育;四是直销从业者的教育(他们是直销行业发展的重要主体)。比如:行业道德教育,法制教育,爱心教育,心态教育,思想教育,历史教育,爱国主义教育;五是对执法人员的教育(他们要接受直销行业知识的教育)。比如:直销专业知识的教育,执法部门的反腐教育,执法人员的 廉正教育。
目前直销的教育就是一些基本的培训,大多是老生常谈。今日视点尽在直销行业 教育比培训更重要。从2008年至今,中国直销企业所谓的培训都是以招商大会的形式出现。这些企业多数是拿牌企业。招商就要开大会,开大会就要讲排场,讲气势,讲实力。有很多公司的很多招商会开得很壮观,很宏伟,结果却很失败。还有的公司招商会开完了,接着就开年会即褒奖大会,为很多业绩突出的直销领袖奖励奔驰、宝马,形成豪华轿车排成队,明星大腕一大堆。其实这些场面早在20年前就过时了。出国旅游,奖车奖房还都是“传销年代”的老一套。
此外,如今的直销培训基本上都大同小异。没有可以令人大开眼界的新思想和令人大吃一惊、大快人心的创新作品。论面孔还是那张老脸,论课程还是换汤不换药,论功夫还是那“三把斧子”。目前有的公司,或有的领导人把一些中国文化的老底子都拿出来了。如《道德经》、《孝道》、《孙子兵法》、《弟子规》等国学文化都搬到了直销的课堂。我相信会有一定的效果。因为,做直销的人本身文化相对薄弱。突然看到一点古典文化或者一些古代典故自然感到兴奋。但事实上,一个企业的老板要的是业绩,直销更是如此。如果讲中国的国学能出业绩,那么在安利的讲台上也应该讲讲中国的国学。因为在中国做安利的朋友都是中国人。
在我看来,国学教育固然势在必行,但是直销的教育应该和培训紧紧地连在一起。应该是先教育思想,再培训技能。教育是根基,培训是果实。目前有业界人士提出了“绿色课堂”。这个提法很好。所谓绿色就是环保,纯天然没有丝毫污染,健康的纯中国本土的直销教育,直销培训做到直销教育绿色化则任重而道远。
要做到“绿色课堂”首选要做到:健康理念,健康心态,健康思想,健康语言,健康台风,健康行为,健康环境。健康氛围,健康笑容,健康掌声,健康引导,健康团队,健康系统,健康领袖,健康讲师。只有人人都健康了,才会看到真正的“绿色课堂”。
中国的直销行业要从教育做起,只有开设“绿色课堂”,思想境界提升了,那么培训也就是顺理成章,自然而然的事情了。所以我认为,教育比培训更重要! |