在禁止多层次直销的法律出台之后，直销巨头安利正在努力寻求既不触犯中国法律，同时又能继承安利特色的弹性。

　  9月2日，国务院颁布《直销管理条例》和《禁止直销条例》（以下简称“条例”），单层次直销模式成为被允许的模式，安利等多数直销企业一直采用的多层次、按团队计酬的直销模式被定义为直销。

　  “这一条例本身就是一个各方平衡的结果，但安利显然是其中最失落的一个。您可以阅读失意多层次 安利转型方案怎样寻求直销弹性这条新闻的详细信息。”安利的一名高级经销商感叹道。

　  安利依然没能摆脱其进入中国十年来背负着十字架跳舞的历史宿命：在失意于直销试点牌照之后，安利再次与合法的直销模式失之交臂。

　  作为安利公司全球执行副总裁以及安利（中国）公司的董事长，郑李锦芬显然不甘心就此放弃多层次模式：“安利仍会在合适的时机继续向政府就多层次模式的积极意义提供建议。”

　  这绝不是痴人说梦。事实上在整个“条例”的制定和颁布过程之中，人们已经领教了跨国直销巨头们的强大的政府公关能力。

　  不过，郑李锦芬依然要面对压力：如何在风雨飘摇之际给18万经销商以信心？如何设计一套转型方案，能够让政府满意、经销商满意、公司满意？

　  “这需要企业具有大智慧。” 直销政策及法律解读专家、大成律师事务所高级合伙人刘忠说。

执着“弹性空间”

　  现在，郑李锦芬开始回避敏感的“多层次直销”的说法。“过去几年来，我们已经多次改变营销方式，比如推销员只按个人方式计酬，和海外就不一样。经销商承担多一些工作，不是随便发展业务员，要按照公司的严格要求，每个月只能有一个销售代表的推荐名额加入销售员。” 在9月5日的媒体见面会上，郑李锦芬表示要对经销商工作内容、性质、报酬进行重新审视和设计。

　  “现在这个问题还没有答案，公司正在组织人员研读条例，估计一个多月以后情况就会变得明朗。”安利（中国）华东区总经理黄圣文在回答安利将会拿出怎样的解决方案时说。

　  但依据记者调查掌握的资料，可以看出安利战略调整的端倪。

　  据安利的一位钻石经销商和两位营业主任向本报透露，按照惯例，安利中国区销售业绩的统计财年是从每年的9月1日到次年的8月31日，但考虑到直销法会对整个中国的经销商业绩产生影响，以及在直销法公布后，其他新进的直销企业可能对安利基层造成冲击，安利特地把今年的7月和8月的销售业绩并入下一年度计算，也就是2006年的销售统计财年将达14个月。在这14个月中完成业绩都可计入下一财年的年度奖计算。

　  此外，安利还组织所有营业主任以上的人员学习，许诺整个安利的核心报酬体系不变，就是和将来的法律冲突有所改变，公司也将补偿全部损失。

　  “法律规定推销员只能按个人销售计酬，企业已经按此办理。我们将通过自己的创新和努力，以一种非单非多的方式让我们的推销员有其自己的发展空间。” 郑李锦芬委婉的表示。

　  由于很多的安利基层销售代表被其他的