对于外资直销企业来说，进军中国直销市场，不是时髦的举动，也不是响亮的口号，而是企业现实而必需的决策。事实上，在三五年前，一些有远见的企业就在思考并落实进驻内地的具体步骤，因此，对于那些还没有进入中国市场的企业来说，这一问题更是刻不容缓。
　  笔者记得在2002年底的时候，也就是如新公司正式进入上海之前的几个月，曾发表过一篇《外资直销企业何时进入中国市场》的文章，谈到"直销法规"出台前后是外企进入内地的高峰期，结果过了两三个月之后如新就在上海开业了。可见，很多事情实际上是不谋而合的。

如新模式

　  那么，如新是以怎样的方式进入内地市场的呢？分两个层面，一是公司层面，二是经销商层面。公司层面是以专卖店零售方式，也就是一般形态的零售模式进入内地的。而经销商层面则是对外没有提及的直销模式。据了解，当时（2003年初）从世界各地进入内地的如新经销商有近万人。
　  如新在进入内地市场以后，实质上对直销业产生了强烈的冲击，当年就实现了营业额3,900万美元。为你提供外资直销企业如何进入内地市场信息的行业动态。我们可以估算，通过100多个专卖店来完成这样的销售额是很难的--雅芳在华十几年，7,000多个专卖店和专柜的销售额也不过20多亿元。那么如新创下如此业绩的原因何在？答案只有一个：经销商中有些在以直销模式运行。
　  由此可见，在法规还没有出台，直销市场没有开放的情况下，也依然是可以有途径和管道进入内地直销行业的。
如新过后，以各种方式进入市场的外资直销企业越来越多，名目也越来越让人眼花缭乱，一种错觉由此产生：外资直销企业已经开始大规模进入内地市场。
　  而事实上，这一轮只是备战。真正进入内地直销市场的，只是这些外资直销企业的直销商，比较有代表性的有美商立新世纪、美商优莎纳等公司。因此，这些企业往往被惯以"偷渡"之名，并不算真正进入市场。
　  纵观1998年"禁传"政策出台以后的7年时间里，真正规模化进入内地直销市场的外资直销企业，只有如新一家。

合法进入

　  人们平时所谈到的外资直销企业，主要是指美国企业，实际上，大批东南亚的直销企业也应当包含其中。但对于这些企业，我们平时关注较少，它们的举动也不被业界广泛所知，不过这并不影响它们对内地市场的备战。
　  以马来西亚为例，目前至少有两家大型企业已经在国内进行大规模投资，并有望获得牌照正式开始市场运作。
　  因此，我们要关心的是，这些企业是通过怎样的方式，从怎样的心态，如何做到合法进入内地直销市场的？相信这对其它国家的一些企业会有所启发。
　  由于马来西亚某龙头直销企业在2003年与笔者正式接触后，经过将近两年时间的准备，目前已经具备了全面进入内地市场的绝大部分条件，包括牌照申请方面。因此，笔者对此有一些自己的心得，现分享如下：
　  硬件的投资是必不可少的。在国内近亿元的工厂建设，是最大的前提和保障，这不仅是顺应政策要求，从市场竞争的角度、从该公司国